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OEM合作,一步到位的成功之道

OEM合作,一步到位的成功之道
2013-11-11 | 编辑:广告部 | 查看数:151 | 来源:本站编辑发布

  佳润OEM倡导者
  润滑油行业现今的竞争方式,已经从生产型逐渐发展成为营销型,企业越来越重视品牌的发展。在新的行业发展趋势下,为了降低成本,稳定油源,保证质量,越来越多的品牌选择OEM发展模式,企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营.佳润公司作为润滑油行业首个OEM倡导者,将努力让这一行业模式逐渐走向规范,并提供具体的服务。
  OEM介绍
  OEM(Original Equipment Manufacture)的基本含义是定牌生产合作,俗称“代工”。 就是润滑油品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品,控制销售和销售“渠道”,而生产能力有限,甚至连生产线、厂房都没有,为了增加产量和销量,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产,所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM,承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商。


  OEM的渊源与发展
  OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大生产的结果。在欧洲,早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快,OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商,特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。这一趋势的发展,在其他行业已经相当成熟,润滑油行业经过这么多年的发展,众多润滑油企业,已经开始关注这一方式,包括新进中国市场的知名进口品牌也选择这样一种方式在中国运作,要在偌大的中国润滑油市场发展,就要用最直接的方式赚钱!要省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担。美国耐克公司,其年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家生产工厂,只专注研究、设计及行销,产品全部采用OEM方式,成为目前世界上OEM经营的成功典范。
  OEM快速发展的原因
  OEM方式在制造业界,缔造了众多知名企业,在各行业应用也是极其广泛的。之所以能够得到广大应用的原因,是他适应了进入新经济时代后,营销快速发展所带来的新竞争形势的需要。OEM方式以其灵活,有效经营的特点,适应了这种新形势的发展,从而得以广泛应用。
  OEM适应行业发展的需要
  润滑油行业的营销已经发生了质的变化,营销的快熟速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模,降低生产成本为主心生产型方式,向注重新营销的应用,迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。在新技术、新产品、新营销层出不穷的润滑油行业新时代,企业经营者为了获取竞争有时而竟相加大了市场巨额投资力度,为了尽快将产品转化为商品占领市场,而订单以OEM方式承包出去让其他企业生产,这样既可以保证缩短生产周期,有可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于市场开发,使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环,企业还可根据市场态势的变化,适时地调整市场规模,从而有可能保持一个适应市场发展动态的,灵活的弹性生产机制。
  OEM适应世界级品牌的发展需要
  经济竞争日益向全球范围内展开,品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用,OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。
  在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性,因为只有在消费者中树立起良好的形象,才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持,才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更规范的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用OEM方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中,利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者,这又可称之为“借鸡生蛋”之良策。
 OEM适应行业规范化发展的需要
 随着汽车、设备等相关产业技术的发展,不断对润滑油企业提出更高要求,润滑油企业不断要加强研发、以及生产管理要求,并且随着行业标准的出台,质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素,这就为OEM厂商为消费者提供适合消费需求的相应质量的产品提供了物质保证。企业可将有限的资源投入到渠道建设中去,也为企业提高市场反应速度提供了根本保障 。
 OEM适应为顾客提供完整的解决方案
 在新的行业要求下,润滑油产品越来越细,新产品层出不穷,高科技含量逐渐提高,最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性,因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面结局方案的能力单一产品的重要性正逐渐降低。而现实问题是如何满足越来越复杂,越来越具个性化特征的消费需求。 佳润公司依托西安石油大学的技术优势,在设备润滑油的解决方案上见长。
   OEM方式提出了一个好的途径:即企业以自己专长为基础熔入以OEM方式生产的优势,从而为客户提供适合各自需求的解决方案,这样即推动了企业自身的发展,加强了自身品牌的影响力 ,又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲,被OEM的企业也在企业的带动下得到了发展,这充分体现了资源合理配置的原则。另外,以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源,最大限度地减少管理的层次,提高经营管理的效能。
  OEM适应建立新颖竞争优势的需要
  现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法,竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上,使用竞争对手的OEM产品使自己的优势更突出,同时竞争对手也有了新的发展空间,竞争变成了合作。同时在科学技术发展的今天,很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术,通过相互间以OEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费,又能推动某项技术的市场影响力,使之成为新的工业标准,或是集团联盟的标准,使无序的竞争变得相对有序。
   佳润OEM运营服务
   佳润公司OEM服务将从技术、设计、人才、业务、财务、推广、管理售后等多个方面,给合作方提供全程服务。    
   技术: 协助客户制定产品标准、企业标准,并协助办理技术监督局备案手续。
   设计:协助客户设计产品包装、编制产品说明书、海报等宣传资料。
   人才:协助客户培训业务人员,提升专业知识。
   业务:代客户仓储、发货等事务,更加省心。
   财务:代收货款,货物双保险。
   推广:协助客户进行推广宣传、网站设计、网上广告
   管理:为客户提供先进灵活的销售及管理软件,并进行必要的培训。
   服务:协助客户解决售后服务咨询,解决后顾之优。
   一、合作定位
   在保证产品质量达到OEM客户要求的前提下,发挥佳润公司的成本优势、生产及仓储物流的便捷,协助OEM客户进行润滑油品的生产及分装,为贵公司开拓润滑油业务提供一个新的选择。
   依靠佳润公司的技术及资源(基础油)优势,形成贵公司自有润滑油产品,并协助进行产品的规划、技术支持及售后服务。
   二、合作模式
   由贵公司授权佳润公司生产及分装润滑油。产品的包装材料(包括塑料桶、包装纸箱、标签、合格证由贵公司提供并控制)。分装完成后的成品油通过物流发运至贵公司指定地点。
   三、品质保证
   做为合作的基础,产品的质量是双方最为关注的方面,我们从质量管理体系、原料、生产配方、工艺、生产过程控制、分析检测、分装检验、出厂检验多个环节保证产品的质量。
   四、质量责任:
   西安石油大佳润实业有限公司产品可执行以下标准
   a.国家标准。
   b.甲方指定的标准。如果需要,西安石油大佳润公司可组织贯标,并接受甲方审核。
   c.双方协议标准。
   质量承诺:西安石油大佳润实业有限公司将严格按照,按照双方确定的质量标准组织生产,若由于产品质量不达标,给甲方造成影响的,本公司愿意承担全部责任,并负责赔偿相应损失。
   五、基础油、添加剂及采购、存储
  基础油与添加剂决定着润滑油的最终性能,因此选择优良的基础油和添加剂是生产高品质产品的基础,佳润通过多方面的渠道采购来自中石油、中石化炼厂以及韩国、台湾、中亚进口基础油,并与国际知名的添加剂厂商(如润英联、路博润)合作,采用其优良的添加剂及优化配方进行生产调合,确保产品质量达到相应的API等级规格要求。
   六、生产配方及工艺
   佳润公司在润滑油的生产工艺上积累了大量的经验,同一种产品可以有十几种不同的配方可以选择。严格按照国家标准或OEM客户选定的质量标准比较成本、选择配方。
   七、分析检测
   佳润公司拥有较为完善的分析检测设备及技术力量,对于生产过程的分析检测严格按照ISO9001体系要求,形成了基础油化检、生产工序间化检、成品入库检验、分装检验、随时抽检的全面检验控制,并定期向技术监督部门提供送检及接受随机抽查,连续多年被西安市技术质量监督局评为“产品质量跟踪合格产品”。我们所生产的每批产品均经过严格的分析检测,确保质量合格。
   八、物流仓储
   运输方面,目前最为快捷的是汽运,小批量采用配货,大量直接单车发货。
   九、技术支持
   佳润公司可协助OEM客户对相关人员、客户进行技术培训,到客户现场进行技术咨询服务,可以帮助OEM客户的客户进行油品化验分析、油液质量监测等技术服务。


润滑油制造商
MECHANICAL
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