打造润滑油第一品牌
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千家万店品牌工程


 在润滑油品质日益同质化的今天,谁能占领终端,谁能摆上货架谁就是王者。佳润依托“千家万店品牌推广计划”、“经销商成长计划”、“产品差异化营销”、“整合营销”、“立体传播”等整体营销计划,已经在部分区域形成了良好的品牌效应和市场业绩,进一步助推佳润渠道、品牌建设的快速提升。
 “千家万店工程”作为佳润实业三架营销马车之一,在佳润品牌整体运作中承载着重要的渠道提升使命。佳润力图通过“千家万店工程”将“JARN”品牌快速提升为强势品牌,即通过五年或更短的时间,建立一千家形象店和一万家快速换油中心的强大终端。通过不断向消费者和维修站、终端修理厂、换油中心等终端渠道客户提供增值的市场支持活动,形成市场的强大支撑,进一步推动佳润经销渠道体系的快速成长,从而在激烈的市场竞争中独占鳌头!

第一部分 终端困惑

◎现在车越来越多,价格越来越低,生意却不好做了,为什么呢?
  汽车消费者和维修保养市场的迅速发展,意味着市场更大,但高素质的竞争对手也更多了。新兴的特约维修店依靠汽车厂家的支持,垄断了新车保养期内的保养维修业务,他们在店面形象、服务项目、专业水平上有明显的优势;
  国际连锁汽车美容、快修店、轮胎店凭借有利的地理位置和行业优势,迅猛的扩张网点,从汽车维修行业市场份额中切分了一大块蛋糕;
  由于竞争对手的大量加入,保养维修的价格越来越低,服务水准反而提高了。当市场环境改变的时候,那些不能及时调整自己以适应消费者需求的维修店的竞争力就会不断下降。
  * 市场竞争迫使独立汽车维修店不断进行更新
 
◎消费者去哪里了?
  2008年的调查显示:80%的消费者会因价格和便利的原因,在保养期后转向独立汽车维修店,寻求日常维修服务;
  由于无序竞争,消费者对现有独立汽车维修店缺乏信任感,他们会听从朋友的推荐或者选择那些形象看起来更可信赖的维修店;
  消费者需要维修店“为我做好一切““为我做出专业可信赖的选择”、专业水准更高的独立汽车维修店因而受到青睐。
  * 价格、便利、可信赖、专业是消费者选择独立汽车养护店的四大要素
 
◎独立汽车维修店面临怎样的市场机会和挑战?
  独立汽车维修店的市场前景非常广阔!独立汽车维修店与特约维修店相比有价格优势,与专业汽车美容店、快修店、轮胎店相比有服务项目的优势。
  但是,大多数独立汽车维修店在专业形象和专业服务上有所欠缺。由于缺乏足够的能力和资源进行改进,常因同质化服务的竞争引发价格战;从低价竞争进一步损害了盈利能力和服务质量,使独立汽车维修店深陷困境。

第二部分千家万店解决方案

 ◎加盟佳润千家万店品牌体系
 独立汽车维修店的生存和发展之道是建立专业性和差异性,避免同质化服务的竞争。解决方案就是加盟佳润千家万店品牌体系。
 
A) 我们的消费者定位:“以专业和友好的方式提供全面保护”
 消费者不仅需要维修保养来确保车辆的正常运作,更重要的是要通过车辆正常的运作来保障自己的驾驶安全并获得愉悦的心情。消费者不仅需要我们专业,同时也需要被尊敬的、友好的服务。
 为此,我们提供《佳润千家万店品牌体系形象手册》和《设备润滑科普》的支持,帮助加盟商建立规范的店面运作和顾客服务系统,塑造专业的形象,提升专业的服务水平。
 
B) 我们的渠道定位:“我们将是您的生意合作伙伴”
 我们在提供形象和培训支持的同时,将通过《市场沟通宣传计划》、《消费者和品牌体系促销计划》帮助加盟商扩大知名度和客户来源,在汽车后市场脱颖而出。
 佳润解决方案的核心是视觉识别系统和佳润高级润滑油养护科普,它们使所有的支持项目成为一个实用性极强的整体,帮助加盟商全面提升竞争力。同时,佳润千家万店品牌体系在独立的汽车维修店渠道的竞争地位和影响力得到进一步巩固。
 
◎佳润帮您解决难题!
 面对市场环境改变所带来的竞争压力,独立汽车维修店缺乏资源,又缺乏能力,仅仅依靠单一的个体力量,无法提升专业性和可信赖程度。
 佳润千家万店品牌体系帮助加盟店解决了两个难题:一是建立区别于竞争者的差异性,包括店面形象和服务两方面;二是通过规范管理、分享销售技巧来全面提升专业性。
 毫无疑问,竞争力来自专业的形象和专业的服务,它将使加盟店获得销售额、消费者数量、消费者忠诚的全面增长!

第三部分 千家万店优势


 ◎我们的形象
 我们的全面形象包装计划,将完全转变加盟店面貌。我们针对各个市场的需求,借助外部和内部的形象展示系统加强店铺的吸引力,通过加强主品牌和产品品牌、销售品牌的信息沟通促进消费者的购买。
 
A) 以西安石油大学品牌帮助加盟店建立诚信和可信赖的第一印象
 诚信和可信赖是吸引潜在消费者最重要也是最基础的条件。佳润是西安石油大学润滑油产业基地,是西部知名润滑剂制造商,拥有很高的品牌美誉度,加盟店外树立着醒目的佳润招牌,就是给潜在消费者最好的信心保障。
 
B) 提供形象物料和科学系统的使用方法以促进销售
 我们将根据加盟店的实际店面情况,充分发挥不同区域的形象展示物料的有效沟通作用,引导消费者从认知到熟悉,最终形成购买,建立忠诚。
 
◎外观——认知、信心保障
 维修店:改变外观之后生意会更好吗?
 吸引客户一定要看起来与众不同,从同质化竞争的独立维修店中“跳”出来,还要提升加盟店的知名度和可信任度。“佳润千家万店品牌体系”把大品牌和维修保养服务结合得天衣无缝,佳润成为加盟店的一块金子招牌。显然,大品牌提供信心保障并对维修店服务的专业性起到了很好的支持作用。这无疑将使消费者减少疑虑,更愿意将车停在加盟店门前,生意机会不是大大增加了吗?
 * 规范的客户接待区、产品陈列区——促成购买的关键
 
维修店:如何让推销产品和服务变得更容易?
 再好的产品和服务都需要精美的“包装”。让客户愿意选择我们的产品和服务,首先要营造专业而友好的环境氛围,加盟店所有应用项目都体现出“专业而友好地提供全面保护”的理念。其次,必须提供充分的信息,方便客户对服务进行了解,货架不仅是一个陈列架,而且成为生动化展示产品具有“静”销力的销售道具;它和介绍各种润滑油用途的产品推荐、海报、终端店面的修理工的解说,一起营造了一个信息浓度充分的推销平台。正是这种形象“包装”对消费者的潜移默化,让销售人员的技巧充分发挥了作用。

第四部分 加盟千家万店

 专业的形象增加了消费者的信赖,促进了销售,从而带来更多的生意机会。提升专业的形象,不仅与外观、内部的功能区域划分有关,更重要的是着力于消费者体验、有效地信息传达、引导消费、促进购买决策等各个方面的改善。
 保持专业的形象关键在于对于产品陈列、展示物料、工具盒环境等细微之处的日常维护,如同你穿衣一样:是每天你会自动去做并做好的事!
   
◎怎样加入佳润千家万店品牌体系?
   我们将会选择那些符合佳润标准并愿意合作的终端修理厂、换油中心、渠道商加入我们的网络。请拨打全国免费服务热线800-840-6023,咨询或点击 :  Http://www.jarn.com.cn了解更多资讯。
   
◎加盟佳润千家万店品牌体系,需要什么条件?
   A) 便利的地理位置,稳定的经营场所
   要成为佳润品牌加盟店,首先要有便利的地理位置,经营场所最好位于交通便利的主干道旁边。悬挂店招广告处必须清晰明亮,那样才容易引起消费者的注意,提高品牌知名度。
   B) 经销佳润品牌产品,拥有良性的经营状况
   我们要求加盟店主营佳润品牌产品,以保证为消费者提供到位的服务。

    

“千家万店”助推渠道竞争力提升

 目前很多终端店无法与4S店直面竞争,主要原因还是产品品质、服务及品牌的问题,很多车辆在过保养期后,因市场上的普通维修站或便利店好坏无法辨别,而继续选择保养成本较高的4S店保养。渠道的竞争压力较大,针对这一市场现状,佳润将终端渠道品牌提升纳入整体品牌建设体系,目的是提升终端渠道的品牌市场竞争力,同时也让消费者能够在一个专业、安全、舒适的环境中进行润滑保养。
 佳润始终如一的推进统一的品牌VI体系,并有计划性的在指定区域和经销商共同推进,佳润的有效策划和执行是这一计划得以快速实现的重要保障。千家万店第一期工程主要是以标准的门头、门柱、横幅等为主线,并增添店面形象墙、KT版等宣传物料改装现有终端形象为主,主要是加强品牌形象的基本统一,以建立良好的可持续发展的品牌形象。随着“千家万店”品牌建设的不断推进,我们将根据市场的发展,围绕区域品牌提升、消费者关注、终端产品利润提升等开展系列的市场增值活动,让大家在共赢的基础上,助推整个渠道体系的健康发展。
 同时佳润对营销计划不断进行修订和升级,除增加“整合营销”、“立体传播”等整体营销计划外,佳润还将千家万店工程与渠道细分进行了有效结合,不光是店面形象进行了大幅度提升,关键是在此次的提升过程中,佳润对目标市场、目标用户、目标终端进行了“差异化竞争力”的再造和提升,将在形象升级的过程中进行“专业化”的升级,将更加有利于佳润竞争力的凸显,同时让更多的渠道参与者都能够分享到佳润品牌成长带来的收益!
 现在在很多地区能够看到佳润的标准形象店和终端店,这些店面已经成为佳润在区域市场一张品牌名片,佳润的很多经销商在区域渠道上既收获到品牌业绩,同时也深刻体会到稳定的销售业绩增长,佳润的异军突起,在区域市场已经成为很多品牌的强劲对手,佳润在区域市场的成功关键在于企业与经销商能够在共赢的角度实施区域营销计划,并不追求盲目的销售业绩,这使得经销商有很宽裕的时间做前期的市场铺垫,坚实的市场基础工作,为后期的业绩增长提供了强劲动力。


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